轉載—專精特新創新閉門會第02期圓滿收官，40家專精特新企業與中信產業頭部企業共謀發展

轉載—專精特新創新閉門會第02期圓滿收官，40家專精特新企業與中信產業頭部企業共謀發展

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2022年8月24日，以“產(chan)業大客戶合(he)作模式(shi)與實踐”為主題的“專精特新中小企業創新發展閉門交流會”第02期圓滿收官。會議由中(zhong)(zhong)(zhong)信證券、中(zhong)(zhong)(zhong)信銀(yin)行、中(zhong)(zhong)(zhong)信數字創(chuang)(chuang)新公(gong)司(si)與(yu)(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)商業(ye)企業(ye)協(xie)會、創(chuang)(chuang)客總部聯合舉辦，盛邀40余位專(zhuan)精特(te)(te)新等中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)高管，與(yu)(yu)權威專(zhuan)家、央企高管齊聚(ju)一堂，共同(tong)分享、解讀產業(ye)政策(ce)，共同(tong)深入探(tan)討當前環境下，產業(ye)大客戶的合作策(ce)略與(yu)(yu)實踐經驗，為(wei)專(zhuan)精特(te)(te)新及中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)出實招、出硬(ying)招。

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中(zhong)信(xin)證券電力設備與新能源行(xing)業(ye)首席(xi)分析師 華鵬偉

中信(xin)證券電力設備與新能源行業(ye)(ye)首席分析師華鵬偉(wei)先生，分享了(le)2022年制(zhi)造(zao)產業(ye)(ye)發展(zhan)趨勢及重點行業(ye)(ye)案例(li)。華鵬偉(wei)以(yi)光伏行業(ye)(ye)為例(li)，探討了(le)在國(guo)家低(di)碳(tan)發展(zhan)的(de)框架下，中小企業(ye)(ye)如何(he)去把握制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)，尤其是(shi)在找制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)機會(hui)的(de)時候，如何(he)抽象(xiang)出一(yi)些觀(guan)測點，幫助企業(ye)(ye)在投(tou)資機會(hui)上做(zuo)判斷。華鵬偉(wei)表示對于單個(ge)企業(ye)(ye)來講，需(xu)(xu)要綜合把握現金流(liu)、物流(liu)和信(xin)息(xi)流(liu)這三個(ge)流(liu)的(de)變化，從(cong)技術(shu)的(de)角度，需(xu)(xu)要洞(dong)察技術(shu)的(de)躍遷，敢于把資金往前瞻方向投(tou)入(ru)。

中(zhong)信重工(gong)開誠智能研發部經理(li)、高級工(gong)程師、

全國勞動模范 孫寧

中信重工開誠智能研發部經理、高級工程師、全國勞動模范孫寧，分享了開誠智能成長為特種機器人領軍企業的發展歷程、大客戶合作、供應商管理體系及經驗。孫寧介紹了開誠智能的發展歷程，自1991年成立以來，已經走過30多個年頭，開誠智能一直把科技創新當作企業發展的一個重要基因，也在不斷的推陳出新的過程中，基本形成了應急救援、特種作業兩大系列的特種機器人產品，囊括了30多個行業，尤其是在應急救援、礦山和石化這三個細分領域，基本達到70~80%的市占率，在電力、金屬冶煉、水下場景、國防軍工上，也有一定的斬獲。孫寧以多(duo)個親身經歷的項目舉例，細致分享了(le)技術(shu)創新供應商管理(li)經驗，以及與(yu)大客戶對焦的豐富經驗。

中信云網協同拓(tuo)展部業務總監 殷世(shi)勛

中(zhong)信(xin)(xin)云(yun)網協同(tong)拓展(zhan)部業務(wu)總監殷世(shi)勛先生分(fen)享產(chan)業數字化行業大客戶拓展(zhan)實(shi)戰(zhan)經驗及風險點管理。殷世(shi)勛介(jie)紹了(le)中(zhong)信(xin)(xin)云(yun)網的(de)發(fa)展(zhan)歷程(cheng)，詳細介(jie)紹了(le)“云(yun)網智安”一體(ti)化數字底座，賦能數字經濟高(gao)質量發(fa)展(zhan)的(de)核心能力，以(yi)多個成功項目為案(an)例，著重介(jie)紹了(le)中(zhong)信(xin)(xin)云(yun)網一體(ti)兩(liang)翼的(de)新基建發(fa)展(zhan)的(de)格局、產(chan)融協同(tong)的(de)發(fa)展(zhan)經驗。

圓桌沙龍環節，創維酷開投資總監馬孝鳳以大企業CVC的視角分享了“產業投資+業務合作”的思考。作為車聯網領域的杰出公司，四海萬聯聯合創始人、CEO朱志凌著重(zhong)分(fen)享(xiang)了整車(che)企業(ye)(ye)客戶合作的案例及心得經驗，與(yu)會的其他(ta)優秀企業(ye)(ye)代表紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)介紹了自家(jia)的產品，與(yu)發言嘉賓、專精特新企業(ye)(ye)家(jia)、投資(zi)人共同探討、分(fen)享(xiang)產業(ye)(ye)客戶合作過程中的策略、風險管(guan)理、預期實現等問(wen)題。

企業代表提出，傳統行業有封閉性，較難進入供應商名錄，中信重工開誠智能研發部經理孫寧總直奔主題，給出建議：大企業項目負責人一定是想把業績做成，甚至希望對整個行業有利好的示范貢獻，他一定需要最合適、最好的供應商。那么在這里面我們中小企業就要成為在各個評價維度都出眾的協作商，牢牢抓住每一個機會，就會把小概率事件變成一個中概率事件，甚至變成一個大概率事件。圍繞項目毛利份額較低的提問，孫寧表(biao)示，毛利的這(zhe)種(zhong)高低，就是(shi)看雙(shuang)方(fang)的依存度(du)，并以實際項目(mu)經歷舉(ju)例，大(da)企(qi)業的工程師下井的費用(yong)(yong)較(jiao)高，下井次數(shu)有(you)限，對切實的需求端了(le)解有(you)限。另一方(fang)面，大(da)企(qi)業一般提供(gong)通(tong)用(yong)(yong)的技術(shu)，較(jiao)少(shao)投入專(zhuan)門(men)的精(jing)力(li)和(he)部門(men)去做細(xi)分(fen)領域的應(ying)用(yong)(yong)場(chang)景，中小企(qi)業需牢牢把握住大(da)企(qi)業欠缺的應(ying)用(yong)(yong)場(chang)景環節，相信一定會(hui)得到相應(ying)的回(hui)報。

專精特新(xin)中小企業(ye)創新(xin)發(fa)展閉門會(hui)第02期在熱烈(lie)的氛(fen)圍中圓(yuan)滿收官！