轉載—專精特新創新閉門會第02期圓滿收官，40家專精特新企業與中信產業頭部企業共謀發展
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2022年8月24日，以“產業大客戶合作模式(shi)與實(shi)踐”為主題的“專精特新中小企業創新發展閉門交流會”第02期圓滿收官。會議(yi)由中(zhong)(zhong)信(xin)證券、中(zhong)(zhong)信(xin)銀(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)信(xin)數字(zi)創新公(gong)司(si)與中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)小(xiao)商業(ye)(ye)企業(ye)(ye)協會、創客總部(bu)聯合舉辦，盛邀40余位專(zhuan)(zhuan)精特新等(deng)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)高管，與權威專(zhuan)(zhuan)家、央企高管齊聚一(yi)堂，共(gong)(gong)同分享(xiang)、解讀產業(ye)(ye)政策，共(gong)(gong)同深入探討當前環境下，產業(ye)(ye)大客戶的合作(zuo)策略與實踐經驗(yan)，為專(zhuan)(zhuan)精特新及中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)出實招(zhao)、出硬(ying)招(zhao)。
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中信證券電(dian)力設(she)備與新能源行業首席分析師 華鵬偉
中信證(zheng)券電力設(she)備與新能源行(xing)業(ye)首席分(fen)析師華鵬偉先生(sheng)，分(fen)享了(le)2022年制造產業(ye)發(fa)展趨勢及重點(dian)行(xing)業(ye)案例。華鵬偉以光伏(fu)行(xing)業(ye)為例，探討了(le)在(zai)國家低(di)碳發(fa)展的(de)(de)框架(jia)下(xia)，中小企(qi)業(ye)如何去把(ba)(ba)握(wo)制造業(ye)的(de)(de)發(fa)展，尤其是在(zai)找制造業(ye)機會(hui)的(de)(de)時候，如何抽象(xiang)出一些觀測(ce)點(dian)，幫助企(qi)業(ye)在(zai)投(tou)資(zi)(zi)機會(hui)上做(zuo)判斷。華鵬偉表示(shi)對于單個(ge)企(qi)業(ye)來講，需(xu)要綜(zong)合把(ba)(ba)握(wo)現金(jin)流、物流和信息流這(zhe)三個(ge)流的(de)(de)變(bian)化(hua)，從技(ji)術的(de)(de)角度，需(xu)要洞察技(ji)術的(de)(de)躍遷，敢于把(ba)(ba)資(zi)(zi)金(jin)往(wang)前瞻方(fang)向投(tou)入。
中信重工開誠智能研(yan)發部經理、高級工程師、
全國勞動模范 孫寧
中信重工開誠智能研發部經理、高級工程師、全國勞動模范孫寧，分享了開誠智能成長為特種機器人領軍企業的發展歷程、大客戶合作、供應商管理體系及經驗。孫寧介紹了開誠智能的發展歷程，自1991年成立以來，已經走過30多個年頭，開誠智能一直把科技創新當作企業發展的一個重要基因，也在不斷的推陳出新的過程中，基本形成了應急救援、特種作業兩大系列的特種機器人產品，囊括了30多個行業，尤其是在應急救援、礦山和石化這三個細分領域，基本達到70~80%的市占率，在電力、金屬冶煉、水下場景、國防軍工上，也有一定的斬獲。孫寧以多個親(qin)身經歷的項(xiang)目(mu)舉例，細致分(fen)享了技(ji)術創新供(gong)應商管理經驗，以及與大(da)客戶對焦的豐(feng)富經驗。
中信云網協同拓展部業務總監(jian) 殷世勛
中(zhong)信(xin)云網協(xie)同拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)部業(ye)務總監殷世(shi)勛(xun)(xun)先生分享產(chan)業(ye)數字(zi)化(hua)行(xing)業(ye)大客戶拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)實戰經(jing)驗(yan)及風險點管理。殷世(shi)勛(xun)(xun)介(jie)紹(shao)了(le)中(zhong)信(xin)云網的發展(zhan)(zhan)(zhan)歷程，詳細介(jie)紹(shao)了(le)“云網智安”一(yi)體(ti)(ti)化(hua)數字(zi)底(di)座，賦能數字(zi)經(jing)濟高(gao)質量發展(zhan)(zhan)(zhan)的核心能力，以(yi)多個成功項目為案例(li)，著重介(jie)紹(shao)了(le)中(zhong)信(xin)云網一(yi)體(ti)(ti)兩翼的新(xin)基建發展(zhan)(zhan)(zhan)的格局(ju)、產(chan)融協(xie)同的發展(zhan)(zhan)(zhan)經(jing)驗(yan)。
圓桌沙龍環節，創維酷開投資總監馬孝鳳以大企業CVC的視角分享了“產業投資+業務合作”的思考。作為車聯網領域的杰出公司，四海萬聯聯合創始人、CEO朱志凌著重分享(xiang)了(le)整車企(qi)業客(ke)戶合作的(de)案例及心得經(jing)驗，與會的(de)其他優秀企(qi)業代表紛紛介紹了(le)自家(jia)的(de)產(chan)品，與發言嘉賓、專精特(te)新企(qi)業家(jia)、投資人(ren)共(gong)同探(tan)討(tao)、分享(xiang)產(chan)業客(ke)戶合作過程中的(de)策略、風險管(guan)理、預期實(shi)現等問題。
企業代表提出，傳統行業有封閉性，較難進入供應商名錄，中信重工開誠智能研發部經理孫寧總直奔主題，給出建議：大企業項目負責人一定是想把業績做成，甚至希望對整個行業有利好的示范貢獻，他一定需要最合適、最好的供應商。那么在這里面我們中小企業就要成為在各個評價維度都出眾的協作商，牢牢抓住每一個機會，就會把小概率事件變成一個中概率事件，甚至變成一個大概率事件。圍繞項目毛利份額較低的提問，孫寧表示，毛利的(de)這種高低(di)，就(jiu)是看(kan)雙方(fang)的(de)依存度，并以實(shi)際項目經(jing)歷舉例(li)，大(da)企(qi)業的(de)工程師下井的(de)費用(yong)(yong)較高，下井次數有限，對切(qie)實(shi)的(de)需求端了解有限。另一方(fang)面，大(da)企(qi)業一般(ban)提供(gong)通用(yong)(yong)的(de)技術，較少(shao)投(tou)入專門的(de)精力(li)和(he)部門去(qu)做細分領域的(de)應(ying)用(yong)(yong)場景(jing)，中(zhong)小企(qi)業需牢(lao)牢(lao)把(ba)握住大(da)企(qi)業欠缺的(de)應(ying)用(yong)(yong)場景(jing)環節，相信一定(ding)會得(de)到相應(ying)的(de)回報。
專(zhuan)精(jing)特(te)新(xin)中(zhong)小(xiao)企業創新(xin)發展閉門會(hui)第(di)02期在熱烈的氛圍中(zhong)圓滿收(shou)官！
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